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对话刘强东京东的边界在哪里

2019-07-12 23:08:26来源:励志吧0次阅读

对话刘强东:京东的边界在那里

2014年5月22日,中国最大的自营电商平台京东集团在纳斯达克上市,在所有上市的中国互联公司中市值排名第三,次于腾讯、百度。京东上市后,《创业家》杂志社社长牛文文采访了京东创始人刘强东,要点如下: 1.我们不是颠覆,而是对中国的零售行业做了一次价值链的整合,从工厂(一站)到消费者。在这个链条上,做多少事,赚多少钱,世界是公平的。 2.所有为消费者服务的加盟模式我都不看好。想做百年老店得忍百年孤独,想赚快钱都不是做百年老店的。 3.京东将来赚钱大部分还是靠自营。自营做了价值链条的一半,第三方平台只做了20%,截了客流而已,仓库没做,品质控制没做,要赚更多的钱没有道理。 4.赚钱多对京东不是好事——过3到5年特别好的日子,之后一定会有100个人进来,这世界有钱人多的是。 5.未来不可能被电商替代的是便利店和城市综合体,最可能被替代的是大型超市和分销商。 整理 :本刊 卢旭成 做多少事情赚多少钱 牛文文:京东上市市值300多亿美元,老三强,新三强,中国互联行业格局就这么定了? 刘强东:中国互联行业格局永远不可能定,如果就这么几家,除非这个行业不发展了,中国社会不发展了。传统产业做了几百年,依然有新的模式出现。比如航空是一个重资产的行业,大部分航空公司都亏损,但来了一个西南航空,很好的利润,连赚了十几年钱;酒店开了几百年,连锁酒店出来了,很小的店面,做得非常好。 牛文文:原来大家认为你是一个颠覆者,是对整个国美、苏宁格局的颠覆,你现在差不多变成领先者了吧。 刘强东:我觉得从收入角度来讲差不多吧,第一季度京东和中国最大的零售商苏宁只差1%了,它是228亿,我们226亿。 我觉得京东最核心的是另外一个层次的东西。在消费品领域,价值链一分为二,一半为品牌商所有,人家设计品牌,生产、定价、市场推广等,是有价值的,应该赚一半的钱;我们作为零售商,就做后半截,投资建各种服务体系,有专属的一块就OK了。市场竞争导致价值链在一定范围内,可能会变长一点,变短一点,但整体来讲是平稳的。索尼把它变长,赚了很多钱,就出来松下、LG、三星参与竞争。当利润太少,做不下去,说明行业的竞争者太多了,有人就得出局,利润率又恢复了。 在整个价值链稳定的情况下,你在链条里做多少事情就能赚多少钱。 我们认为,除了像小米、戴尔这样以直销为主的品牌,单一品牌要靠品牌魅力做渠道,是比较难的。

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