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环北京楼盘惨淡经营 开发商卖房找噱头“日供70元”

2020-01-16 15:06:00来源:励志吧0次阅读

月供,这个被“房奴”们常挂在口边的词儿,如今成了开发商的噱头。近日,燕郊楼盘夏威夷南岸在通燕高速旁挂出了硕大的“日供70元”户外广告。无独有偶,香河一个楼盘更是打出了“日供50元”的招牌,引来一片惊叹之声。

然而,广告中提及的房子不是凤毛麟角,就是根本不存在。开发商如此大打低价牌,除了吸引眼球,恐难有其他作为。而这一现象也折射出曾经风光无限的环北京楼盘时下的惨淡。

现场

“日供70元”?影儿都没有

每天路过通燕高速的人,都会看到一则“日供70元”的楼盘促销广告。日供70元,不就是月供才2100元吗?眼下买套房,就算四五十万也得每月还贷三千多。而每月用2100元在北京城区租套一居室都困难。

真有如此便宜的房子?带着疑问,记者昨天走访了该楼盘。

“月供70元,有这样的房子啊,但早就卖完了!”销售人员斩钉截铁地说,这样的小户型本来就没几套。当被问及总价、面积时,该销售人员却回答不上来。

此时,一位销售经理上前解释说,这是最小的52平米户型,按照单价9200元、首付三成计算,差不多“日供70元”。照此说法,记者算了笔账,发现每月按揭至少在2200元以上,“日供70元”根本不可能。

如果说该楼盘的宣传还算接近事实,那么位于香河的孔雀大卫城的“日供50元”压根就是空穴来风。“只是想显示我们房子便宜而已,实际上没有。”昨天,该楼盘一销售人员告诉记者。

现象

房子卖不动 主打低价牌

据亚豪机构最新显示,燕郊在售楼盘共有天洋城、天子庄园、燕京航城、东贸国际花园等十余个,单价基本上在七八千元左右,与一万二三的房价高峰期相比,区域价格降幅超过40%。在房价处于下降通道时,购房者担心资金缩水不敢在燕郊买房,当地楼盘一度滞销。

而记者昨天在燕郊看到,大街两旁到处都是“首付20万元起”、“总价68万起”之类的广告。即便如此,售楼处仍是门可罗雀。

分析

降价促销是大势所趋

对于开发商来说,眼下快速卖房才是王道,而这也更加考验操盘手们的营销能力。

尽管营销方式有多种,但在房地产协会秘书长陈志看来,降价促销才是房企真正应该选择的营销方式。

陈志今天上午表示,近期大部分房企盈利规模已经萎缩,利润率开始下降。这主要是因为前两年地价较高,开发商拿地成本就高,再加上降价促销,利润已经控制在一定范围内了。

从这个角度来看,房企确实需要降价以适应市场形势,加快资金回笼。但在利润已经控制住的情况下,再进一步地降价需要慎重考虑。

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